As técnicas que eu uso para vender sem precisar dar desconto. Primeiro, desconto não se dá, se negocia durante a venda, sempre em troca de algo!

Mas, você sabe como fazer isso? Você conhece as técnicas corretas para gerar resultados positivos para você, sua empresa e seu cliente durante todo esse processo de negociação?

Esse é o assunto do vídeo de hoje! Aqui, você encontra DICAS IMPERDÍVEIS para administrar as suas vendas e legitimar o valor do seu produto/serviço.

Se você não me conhece, eu sou o Thiago Concer, palestrante de vendas mais contratado do Brasil e líder do Movimento OSV - Orgulho De Ser Vendedor, o maior movimento de valorização da profissão vendedor no Brasil.

Nas minhas redes sociais dou dicas de vendas e ensino técnicas de vendas todos os dias, gratuitamente! Me acompanhe nelas, veja:

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Sabia que tenho um curso on-line de técnicas de vendas?

Ele se chama “Os 3 pilares das vendas”, e nele, ensino:

MÓDULO 1: COMO E ONDE ENCONTRAR NOVOS CLIENTES – PROSPECÇÃO NA PRÁTICA:

- Como adotar as principais atitudes para uma prospecção de sucesso;
- Como evitar os principais erros na hora de prospectar;
- Como e onde encontrar clientes - técnicas de prospecção na prática;
- Como montar roteiros de prospecção por telefone e e-mail;

MÓDULO 2: COMO CONTORNAR E ACABAR COM QUALQUER OBJEÇÃO:

- Como contornar as objeções mais comuns em vendas;
- Como fugir da guerra de preços e dos leilões;
- Como apresentar preço para diminuir as objeções;
- Exercícios para desenhar técnicas de contorno de objeções;
- 14 técnicas diferentes p/ contornar objeções;

MÓDULO 3: COMO USAR TÉCNICAS DE FECHAMENTO PARA VENDER MAIS:

- Como evitar os principais erros mais comuns na hora de fechar uma venda;
- Como identificar os principais sinais de que o cliente quer fechar;
- Como dar fechamento no cliente que não compra mas também não diz que não quer;
- 15 técnicas de fechamento matadores (troca, alternativa, medo, preço, dúvida, etc);

Clique neste link para conhece-los melhor:

materiais.thiagoconcer.com.br/curso-on-line-os-3-pilares-das-vendas-palestrante-de-vendas-thiago-concer

Sabia que eu escrevi um livro, que hoje é considerado um dos 3 principais livros sobre vendas de autores brasileiros aqui no Brasil? É o "Vendas não ocorrem por acaso".

Clique neste link para conhece-lo melhor: materiais.thiagoconcer.com.br/livro-vendas-nao-ocorrem-por-acaso-palestrante-de-vendas-thiago-concer

A questão do desconto sempre gera muitas dúvidas. Quando oferecer? Quando não oferecer? Qual a porcentagem certa?

As perguntas referentes a essa questão gera sempre

Você precisa entender o que o cliente dá valor, para que seja validado tudo aquilo que a gente tem de diferente.

Quando você cobra a mais e não dá desconto, você tá vendendo valor. E valor é pra quem tá comprando.

Muitas vezes o desconto está mais na cabeça de quem tá vendendo de quem tá comprando.

Impeditivo de quem tá comprando

Fazer perguntas diretas.

Negócio não pode ser dado, pode ser negociado durante a venda. Se ele quer desconto, leva dois, paga a vista, leva o mix.

Quer desconto, tem que ter contrapartida.

No final das contas o seu cliente fica feliz e sobra mais dinheiro na empresa.

Tanto gestores, quanto vendedores, sempre

Acreditar demais naquilo que vende. Entender as diferenças do seu produto em relação ao concorrente. Validar com o seu cliente se ele pagaria mais .

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